בעולם היבוא, כל עסקה היא סיכון.
אתם מזמינים סחורה מספק בחו"ל, שולחים תשלום מראש –
אבל איך תוודאו שהסחורה תגיע בדיוק כמו שהוזמנה?
איך תימנעו מהונאות, עיכובים או אכזבות? 🤔

כאן נכנס לתמונה מכתב אשראי (Letter of Credit – LC) –
פתרון פיננסי שמגן על שני הצדדים בעסקה ומבטיח שהכסף והסחורה יגיעו ליעדם בבטחה.

�

�

אז מה זה בעצם מכתב אשראי (LC)?

מכתב אשראי הוא מנגנון תשלום בנקאי שבו בנק מתחייב לשלם לספק (המוכר),
בתנאי שהוא יעמוד בכל הדרישות של ההסכם ויציג מסמכים מתאימים.

📌 איך זה עובד?
1️⃣ הקונה (היבואן) פונה לבנק ומבקש להנפיק מכתב אשראי לטובת הספק.
2️⃣ הבנק מבטיח לספק תשלום, אבל רק אם הוא יספק את כל המסמכים הנדרשים (כגון שטר מטען, חשבונית, אישורי מכס וכו').
3️⃣ הספק שולח את המסמכים לבנק – אם הכול תקין, הבנק משחרר את התשלום.
4️⃣ רק לאחר מכן הסחורה נשלחת ליעדה, כשהתשלום מובטח מראש.

🔹 התוצאה: הקונה מוגן כי הכסף לא משוחרר עד שהסחורה הוכחה כנשלחה, והספק מוגן כי התשלום מובטח ע"י הבנק.

�

�

סוגי מכתבי אשראי – מה ההבדל ביניהם?

💳 מכתב אשראי מאושר (Confirmed LC):
כולל התחייבות גם של הבנק של הקונה וגם של בנק נוסף במדינת הספק – בטוח יותר עבור המוכר.

💳 מכתב אשראי בלתי חוזר (Irrevocable LC):
לא ניתן לביטול או שינוי חד-צדדי – כל שינוי דורש הסכמה של כל הצדדים.

💳 מכתב אשראי הדדי (Back-to-Back LC):
משמש בעסקאות תיווך – יבואן אחד קונה מספק ומוכר הלאה, עם שני מכתבי אשראי מחוברים.

💳 מכתב אשראי דחוי (Deferred LC):
התשלום למוכר מתבצע לאחר תקופה מסוימת – מסייע ליבואנים בניהול תזרים מזומנים.

💳 מכתב אשראי מתחדש (Revolving LC):
משמש בעסקאות מתמשכות – מתאים למשלוחים תקופתיים ללא צורך בהנפקת LC חדש בכל פעם.

�

�

למה יבואנים חייבים להבין את ה-LC?

🔹 מקטין סיכון פיננסי: אין צורך לשלוח תשלום מראש ולקוות לטוב.
🔹 מעניק שליטה על תנאי העסקה: רק סחורה תקינה תשולם.
🔹 מסייע בניהול תזרים מזומנים: ניתן להשתמש ב-LC דחוי כדי לשלם רק לאחר מכירת המוצרים.
🔹 מקל על משא ומתן עם ספקים: ספקים מעדיפים לקוחות עם LC מאשר לקוחות הדורשים אשראי פתוח.

�

�

מסמכים קריטיים במכתב אשראי – מה הבנק רוצה לראות?

1. שטר מטען (Bill of Lading) – הוכחה שהסחורה נשלחה.

2. חשבונית מסחרית – מפרט את המוצרים והתנאים.

3. תעודת מקור (Certificate of Origin) – מאשרת מאיפה הסחורה מיובאת.

4. תעודות בדיקה (Inspection Certificate) – מאשר שהסחורה נבדקה בהתאם להסכם.

אם חסר מסמך או שיש טעות – הבנק לא ישלם!
לכן חשוב לבדוק כל פרט לפני שהספק שולח את המסמכים.

�

�

סיכום – למה LC יכול להציל את העסק שלכם?

• מבטיח שהקונה יקבל סחורה בדיוק לפי התנאים שסוכמו.
• מגן על המוכר בכך שהתשלום מובטח על ידי הבנק.
• מצמצם סיכונים משפטיים ופיננסיים, במיוחד בסחר עם מדינות רחוקות.
• הופך אתכם ליבואנים אמינים ורציניים בעיני ספקים.