מי קובע את חוקי המשחק בסחר הבינלאומי?

אם אתם עוסקים ביבוא או יצוא,
אתם ודאי מכירים את תנאי המכר הבינלאומיים (Incoterms) –
אותם מונחים משפטיים שמגדירים מי אחראי על מה בעסקת סחר בינלאומית.

בין המונחים הנפוצים נוכל למצוא FOB, EXW, CIF, CPT ועוד.

אבל האם עצרתם לשאול מי בעצם קובע את המונחים האלה?
מי אחראי לוודא שהם מעודכנים ומתאימים למציאות המשתנה?

התשובה היא הוועדה לקביעת ה-Incoterms של לשכת המסחר הבינלאומית
(ICC – International Chamber of Commerce).

מהי הוועדה הבינלאומית שקובעת את תנאי המכר?

לשכת המסחר הבינלאומית (ICC) היא גוף עולמי שמטרתו ליצור סטנדרטים אחידים לסחר בינלאומי.

אחד התפקידים החשובים שלה הוא גיבוש, עדכון ופרסום תנאי ה-Incoterms –
אוסף כללים משפטיים שמגדירים את חלוקת האחריות בין הקונה למוכר בעסקאות בין-לאומיות.

📌 התנאים הראשונים פורסמו בשנת 1936 ומאז הם מתעדכנים כל עשר שנים, כדי להתאים לשינויים בעולם הסחר הגלובלי.
📌 העדכון האחרון פורסם בשנת 2020 תחת השם Incoterms 2020 – והוא עדיין בתוקף.
📌 בכל עדכון, הוועדה מבצעת סקירה מעמיקה של הסכמי הסחר ברחבי העולם ומתאימה את המונחים בהתאם לשינויים בתהליכי שילוח, ביטוח ומיסוי בינלאומי.

איפה אפשר למצוא את הגרסה העדכנית של ה-Incoterms?

המסמך הרשמי של ה-Incoterms 2020 מתפרסם על ידי ה-ICC וניתן לרכוש אותו דרך אתר לשכת המסחר הבינלאומית.

למה זה חשוב ליבואנים?

✅ מניעת מחלוקות משפטיות
ה-Incoterms מגדירים בצורה ברורה מי אחראי על מה בעסקה, כולל הובלה, ביטוח, מכס וסיכונים.

✅ הימנעות מהפתעות בעלויות
שימוש נכון בתנאי המכר יכול לחסוך כסף ולהימנע מעלויות בלתי צפויות.

✅ התאמה לדרישות משפטיות בינלאומיות
כל עדכון כולל שינויים שמתאימים את החוקים למציאות הכלכלית והרגולטורית של היום.

✅ שיפור תנאי הסחר שלכם
בחירה נכונה של תנאי מכר יכולה לחזק את כוח המיקוח שלכם מול ספקים ולקוחות.

איך לוודא שאתם משתמשים בתנאים העדכניים ביותר?

📍 ודאו שהסכמי היבוא שלכם מבוססים על Incoterms 2020 ולא על גרסאות ישנות יותר.
📍 אם אתם לא בטוחים – התייעצו עם מומחי שילוח בינלאומי או עורך דין מסחרי.
📍 אל תסמכו על "המלצות ישנות" – בדקו תמיד את המסמכים המעודכנים!